行業新聞?INDUSTRY NEWS

石家莊網站制作|教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
發表時間:2020-10-13??瀏覽次數:
   電商業內有一句玩笑話:早先那些做淘寶電商會選品的,現在都已經在四層獨棟別墅里養老了。雖然此話頗有戲謔之意,但是也不無道理。對于做電商來說,產品選得好,別墅買的早。
 
教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
 
 
 
   乍看之下,在短視頻平臺,比如抖音上爆火的商品千奇百怪,五花八門,甚至有一些產品稀奇古怪,比如之前風靡抖音的妖嬈花、小豬佩奇手表。
 
但如果你仔細分析,會發現他們有一些共性。正是這些共性的綜合影響,導致它成了短視頻的爆款商品。
 
   1、有創意、有趣、好玩
 
   網絡上有一句話叫:好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬一挑一。短視頻的人群普遍偏年輕化,對于有趣、好玩的東西天生感興趣。年輕人喜歡搞怪,喜歡創意,也喜歡表達自己,他們使用的商品也必須要有創意、有趣、好玩,甚至可以惡搞。比如在抖音爆火的產品珀萊雅泡泡面膜。這款產品的特點是面膜貼在臉上大概1分鐘后,小泡泡就會開始冒出來,冒泡過程中還伴有類似“跳跳糖”的聲。
 
教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
 
 
 
   隨著泡泡越來越多,讓消費者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來,能去除老廢角質并且提亮肌膚”的感覺,趣味性強,本來短視頻極具傳播性,所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產品,全網月銷量突破100萬+。
 
   再回想抖音曾經火過的產品,比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車載玩偶、情侶手模……基本都符合有趣、好玩、創意這一特征。
 
教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
 
 
 
   還有可以吃的 iPhone X,包裝盒里面裝的不是蘋果手機,而是巧克力,送給朋友時,打開盒子的體驗感從驚喜到失望,讓人覺得有趣,這樣的商品就是自帶創意,自帶惡搞、好玩的屬性,所以很容易輕而易舉的就成為了抖音爆款。
 
教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
 
 
 
   2、獵奇
 
   從心理學角度來講,大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。
 
   就拿“小豬佩奇社會人手表”來說,它根本沒有手表的時間功能,打開手表包裝里面居然是奶糖,驚喜總是那么猝不及防,既可愛新奇又好玩。
 
教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
 
 
 
   3 、性價比高
 
   追求性價比是絕大多數消費者的共性,尤其是對于年輕的消費來說。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。
 
   不管是通過抖音好物榜還是各種短視頻數據來看,抖音上爆火的產品價格區間在10~50的商品上榜次數最多 。“66%的商品單價都低于100”,可見100以下的商品對用戶來說決策成本較低,更容易被客戶種草,完成購買。
 
   抖音上賣紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”,個人介紹里有這么一句話“找到源頭,把價格打下來”,這句話也是在他每一個視頻里經常用到的。
 
教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
 
 
 
   也正是利用了用戶追求性價比的心理特點,一系列“打價操作”從一開始就以價格吸引了用戶。
 
   事實上在他的抖音商品櫥窗里的各類紅酒價格確實比其他平臺上低很多,一瓶紅酒的價格基本都控制在100以內,甚至推出了996瓶的活動。
 
   相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招),讓這些產品很快成了短視頻爆款。價格有優勢賣的就好,價格很高的話,客戶可能也不會要,有流量也不會產生銷售。
 
   4、有實用價值
 
   根據我們對抖音好物榜上榜商品分析發現,占比最多的產品類型其實還是實用性較高、剛需、有價值的產品。比如自拍桿手機殼,充當手機殼的同時還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕傷到手。
 
   還有數據線、防偷窺鋼化膜、絞肉機、折疊洗菜藍等等。都是日常生活中可以經常用到的產品。
 
 
 
教你提高抖音短視頻帶貨轉化率
 
   這些商品都戳中了抖友們日常生活中的痛點,能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活品質、實用又有價值的產品,都獲得了廣泛傳播。
 
   如果商品沒有新奇好玩的點,那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。
 
   5、產品特性符合年輕消費者的喜好
 
   從短視頻的用戶群體年齡分布也可以看得出來,短視頻現在已經成了95后、00后彰顯自我的舞臺,他們喜歡潮流、炫酷、新奇特的東西。購物的欲望和沖動也更盛。
黑龙江体彩6十1开奖号 网球比分直播吧 腾讯棋牌游戏大全 北京时时彩赛车是什么 一 Welcome ag真人怎么才能赢钱 好多乐彩票 pk10免费计划软件 ab股票平台 中国现金棋牌赌博网站 闲来宁夏麻将天天输 吉林时时彩票开奖号码查询 快三最全的彩票平台 中国竟彩开奖结果 北京快中彩 竞咪21点透视软件_点进进入 德州扑克论坛 七星彩本期规律